400電話銷售人員為什么一直擔心我們的價格沒有優勢了？

【關鍵字： 廣州400電話 | 來自： 卓誠通訊 | 日期：2015.10.13 | 閱讀：2621 | 編輯：梅梅 | 打印當前頁面 | 返回上一頁 】

最近公司發展很多新同事議論這為什么淘寶或者天貓上面400電話才買200-400元了而我們公司要買這么貴呢？他們一直帶著這種猶豫，就這一點由我們的培訓部小張來給大家介紹一下，
張老師提問：我相信大家都有買過手機吧！
新同事回答：買過!
張老師提問：為什么蘋果要6千多？而且其他品牌手機才幾百元.
新同事回答：品牌價值不一樣嘛
張老師提問：難道你買手機只看品牌不看實用價值跟服務嗎？
新同事回答：這個肯定是必須的。
張老師提問：那大家回到我們的產品上面來？我們的產品實用價值 跟服務你們覺得跟其他公司比較了？
新同事回答：我們公司經營宗旨是：長期經營、永不換號  其他公司肯定沒有這樣的服務啊
張老師提問：如果你這樣想的那就不會覺得我們的價格貴了，任何產品價格不是優勢 服務才是硬道理
新同事回答：那也是
張老師提問：只要你自己對產品有信心，而客戶對產品也有信心 明白嗎？
新同事回答：明白 謝謝張老師
這段對話很顯然很感覺到銷售人每天在銷售的不是價格而是產品服務，如果你跟客戶談價格肯定是一條死路。

下面是個獵頭公司案例
電話銷售人員：早上好，請問您是張大海張經理嗎？
客戶：是的，我是張大海，請問哪位？
電話銷售人員：我是凱達企業管理顧問有限公司的田燕萍，我們是一家非常專業的從事獵頭服務以及高端人才培訓的機構，請問張經理現在講電話方便嗎？
客戶：還好，有一點點忙。對了，田小姐，有什么事情？
電話銷售人員：是這樣的，張經理。最近我們公司推出了一項針對新客戶的特別服務，就是第一次使用我們獵頭服務和專業內訓的客戶，可以享受到正常價格的八折優惠，不知道張經理覺得怎么樣？
客戶：哦，原來是這樣。不如這樣吧，田小姐，你先發一份傳真給我看看，如果有需要我會打電話給你的，好嗎？
電話銷售人員：好的，待會我就把傳真給您發過去。順便問一下，張經理，不知道您這邊最近有什么新的高端人才空缺嗎？同時新的一年又有什么培訓計劃呢？我看看我們這邊有沒有可以幫到您的。