為什么公司400電話業務員走不出去呢?周老師教你如何走出公司才能成功

【關鍵字： 廣州400電話 | 來自： 卓誠通訊 | 日期：2015.09.24 | 閱讀：1275 | 編輯：梅梅 | 打印當前頁面 | 返回上一頁 】

為什么卓誠通訊公司400電話業務員走不出去呢?
周老師教你如何走出公司才能成功，做為一個公司的電話銷售人員，走出公司就是成功的第一步，

電話線構建了一個由聲音組成的虛擬世界。在這個世界里，我們如何更好地發揮自己的影響力呢？關鍵在于節奏的掌握。節奏要千方百計地對應客戶心理需求。而這種需求是我們可以借助于自己的經驗、工具來了解、創造和把握的。

  如果是客戶主動打進的電話，最好在鈴響第幾聲的時候接聽呢？

  我們建議的答案是：第三聲。

  鈴響第一聲：看來電顯示，是誰打來的，迅速調動所有關于這個客戶的記憶細胞，進入到與客戶面對面的場景畫面中。

  鈴響第二聲：醞釀情緒，快速將自己推進到積極正面的情緒中，讓客戶聽到從話筒中傳來的第一聲的“感覺”就很好、很對。

  鈴響第三聲：接聽，傳遞感覺，將在第一聲所創造的面對面場景中加入聲音的元素，讓畫面更完整。

  同理，我們在打出電話之前也要對自己進行這樣的預熱：在打電話之前，把客戶的資料放在自己面前，根據客戶的資料想象一下對方：樣子、需求……把這些在頭腦中迅速組成一副畫面。然后才開始撥打電話。把電話中的聲音跟自己頭腦中的畫面對接起來：通過聲音想象對方是在什么樣的場景中，他/她的表情是什么樣的，心情怎么樣？通過對話，我們怎樣才能更快速影響客戶情緒，從而達成交易？同時，也不斷對自己和對方不一致、不協調的地方進行調整。以促成交易的發生。

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